효과적인 광고 예산 책정 방법
키워드 광고는 어느덧 광고 시장의 주축이 되었습니다. 그러나 객관적인 데이터를 바탕으로 최대 광고 비용을 책정하여 진행하는 업체는 드뭅니다. 마케팅의 기본은 ‘최소 비용으로 최대 효과 발휘’입니다. 최소 범위 내에서 최대 성과를 낼 수 있도록 노력해야 광고를 효과적으로 할 수 있습니다.
인사이트
웹분석 용어 이야기 (전환율/Conversion Rate)
전환율은 성과지표의 한 분류이며 기본지표와 측정지표를 이용하여 생성되는 파생지표, 그리고 특성분류로 구성됩니다. 기본지표, 파생지표, 특성분류를 조합하면 특정 캠페인을 통하여 유입된 방문자의 방문수와 주문수를 파악하여 방문당 주문율에 대한 성과값(전환율)이 나올 수가 있게 됩니다.
웹분석 시장의 흐름/역사
웹분석도구가 독립적인 제품이 아니라 필수적 기능으로서 존재하게 될 것으로 생각됩니다. 마치 온라인 광고서비스, 블로그에 따라오는 웹분석기능처럼 어느 곳이든 웹분석을 볼 수 있을 것입니다. 이미 웹분석을 위한 기본적인 측정 및 리포팅은 특별한 기술이 아니라 기본적인 기능이 되었습니다.
웹분석 용어 이야기 (순방문자/Unique Visitor)
순방문자 수는 어느 한 웹 사이트를 일정 기간 동안 적어도 한번 이상 방문한 사람들 중 고유ID값을 가지고 있는 사람의 수를 계산한 수치입니다. spiders나 robots의 방문은 카운트 되지 않으며 방문수는 지정된 기간의 리포트에서 오직 한번만 카운트 됩니다. (ex.일, 주, 월)
[마케팅용어]롱테일의 법칙
롱테일의 법칙(긴꼬리의 법칙)은 동물의 꼬리를 닮았다하여 붙혀진 이름입니다. 기존 마케팅 용어인 파레토 법칙(상위20%의 우수고객이 전체매출의 80%를 발생시킨다)을 뒤엎는 현상으로 조금은 등한 시 되었던 80%의 소액 고객이 상위20% 우수 고객의 매출을 상회하는 현상을 말합니다.
[세일즈]SPIN SELLING – 상담시작(세일즈 상담 1단계)
세일즈 상담의 4단계 중 1단계인 ‘상담시작’에 대해서 알아보겠습니다. 상담을 시작하는 전통적 접근 방법은 이점을 설명하는 것부터 시작입니다. 10분도 채 걸리지 않는 단순한 세일즈 상담은 이점을 먼저 설명하는 것이 고객이 상품이나 서비스에 관심을 갖도록 하는데 큰 도움이 됩니다.
[세일즈]SPIN SELLING – 세일즈 상담의 4단계
세일즈 상담의 4단계에 대해서 소개하고자 합니다. 우선 세일즈 상담은 ‘상담시작 – 탐색 – 능력논증 – 구매약속’으로 정의하고 있습니다. 연구조사 결과 4가지 단계 중 ‘탐색 단계’가 대형 또는 컴플렉스 세일즈 성공에 가장 결정적이라고 합니다.
[마케팅용어] 립스틱효과(Lipstick effect)
경기가 좋지 않아 전체 소비가 감소할 때, 일부 저가 아이템의 경우 매출이 오히려 증가하기도 한다. 이처럼 상대적으로 매출이 증가하는 현상을 립스틱 효과라고 한다. 사람들이 경기불황 때 화려하며 눈에 띄는 큰 변화를 줄 수 있는 저가 아이템인 립스틱을 구매하는 추세를 보이기 때문이다.
바이럴 마케팅에 관하여…
바이럴 마케팅은 전파 가능한 매체를 통해 자발적으로 어떤 기업이나 제품을 홍보할 수 있도록 제작한 마케팅 기법을 말한다. 컴퓨터 바이러스처럼 확산된다고 해서 이런 이름이 붙었다. 기업이 직접 홍보하지 않고, 소비자의 입에서 입으로 전해지는 광고라는 점에서 기존의 광고와 다르다.
[검색엔진] ROI분석을 통한 효과적 검색 광고 분석
광고 목적이 단순 방문자를 늘리는 것이라면, 클릭이 많은 키워드에 집중하여 최대한 노출이 많이 되면 됩니다. 그러나 처음부터 광고 비용 대비 효과 중심으로 최적화 한다면 매우 효과적인 광고를 진행할 수 있습니다. 이를 위해서는 매체, 키워드 별 ROI 분석이 필수적입니다.